Ventas Profesionales

Modalidad: Presencial
Sede: Tacuba
Duración: 160 horas
Fecha: 9 de agosto al 14 de diciembre de 2018
Horario: jueves y viernes de 16:00 a 20:30 horas
Junta Informativa: 26 de julio a las 18:00 horas
Responsable Académico: MEDE José Luis González García

Objetivos: lograr la formación sistemática del vendedor técnico, para profesionalizar su función como vendedor en la empresa, a través de un programa especializado que cubre las funciones más importantes del área de ventas.

Módulos: 4

Experto especialista: MEDE José Luis González García
Fecha: 9 de agosto al 6 de septiembre
Duración: 40 horas
Horario: jueves y viernes de 16:00 a 20:30 horas

Objetivo: adquirir una visión completa de la operación interna del área comercial. Aprender y aplicar las leyes de oferta y demanda para un mejor conocimiento del mercado y de sus clientes en particular. Aprender criterios para la determinación de precios y políticas de precios para mejorar su eficiencia comercial y la negociación con sus clientes.

Experto especialista: MEDE José Luis González García
Fecha: 7 de septiembre al 5 de octubre
Duración: 40 horas
Horario: jueves y viernes de 16:00 a 20:30 horas

Objetivo: Aprender y reflexionar sobre la importancia de la personalidad comercial. Reflexionar sobre el esquema AHC como herramienta de reclutamiento y selección de vendedores. Aprender y reflexionar sobre los aspectos importantes de la personalidad en acción del vendedor frente a todo tipo de clientes.

Experto especialista: MEDE José Luis González García
Fecha: 11 de octubre al 15 de noviembre
Duración: 40 horas
Horario: jueves y viernes de 16:00 a 20:30 horas

Objetivos: conocer y aplicar los diferentes enfoques de ventas de acuerdo con la biotipología de los compradores. Aprender la técnica profesional de ventas. Aprender y practicar técnicas de cierre de ventas.

Experto especialista: MEDE José Luis González García
Fecha: 16 de noviembre al 14 de diciembre
Duración: 40 horas
Horario: jueves y viernes de 16:00 a 20:30 horas

Objetivos: aprender la importancia del servicio al cliente. Desarrollar modelos de servicio postventa. Aprender la importancia del cliente en el proceso de venta.